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景甜种甜、雨昕助攻,聚划算垂类借势攻擂
刘旷
2020-06-30 发布在
零售电商
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美妆美容作为具备强增速发展、强爆发力的品类,在眼下风口的直播带货中,免不了成为各个平台的兵家必争之地。


不同于其他平台,聚划算高举高打,不拘泥于传统的网红带货,6月23日,聚划算在微博上正式官宣明星景甜成为聚划算官方“美丽种甜官”,高调携手切入美妆美容这一垂直领域,引来近千万粉丝“甜甜圈”观看。


景甜新发现,“别人种草我种甜”


不同以往的美妆美容直播,这一次聚划算根据景甜的特性,精心打造了一场美妆美容垂直领域的深度体验式直播栏目,并取了带着景甜特色的名称《我的甜啊!》,吸引主要的女性消费群体,也预示着这一直播IP将长期延续。

“得女性消费者得天下”,深谙这个道理的电商平台们,都在对如何打动女性消费者芳心上下足了功夫,聚划算也不例外。

从“聚划算美丽种甜官”景甜主打的深度体验式直播模式上,就能够窥见聚划算直播的与众不同,为女性垂类击破打开了新的思路。

在专业度方面,景甜本身就是美妆美容达人,在美妆美容方面能够做到深度测评、解答。

29日晚的景甜直播间,景甜在合作了八年的化妆师配合下,进行现场的产品测评,口红试色、面膜试用、美容仪单脸对比,并随时翻牌直播间粉丝“甜甜圈”们的提问,亲授美妆知识。打造成景甜专属试妆台的直播间,随处可见甜甜圈的身影。不同于以往在美妆美容直播领域常见的小空间竖屏卖货,在新的场景化直播模式下,增强了用户和产品之间的联系,从解说到展示都能够展现多维度的真实情况。

与消费者对待一般产品的态度不同,对于美妆美容这一特殊品类,消费者更加注重品牌价值。景甜自身作为美妆美容控、精致生活追求者,经常与粉丝讨论有没有心水的好物推荐,拉近与粉丝的距离感,能够为品牌进一步赋能。

以美妆美容作为重点的深度体验式直播,围绕着景甜日常生活与美妆展开,让景甜的“种甜”能力全面释放,景甜的达人人设得到了高效的运用。在试用产品的过程中,景甜会结合自己和身边人的使用经验,展现真实的生活场景同时也让消费者能够更加直观体验到产品的方方面面,从而加强消费者记忆,引发消费者共鸣,进一步对产品产生更多肯定与支持。

29日晚《我的甜啊!》直播现场还迎来了超人气选秀中C位出道的明星嘉宾刘雨昕。现场两人聊起平时的护肤常识,互相试用护肤品,点赞数破1200万时刘雨昕现场教景甜跳舞,火热出圈冲上热搜第三,相关话题的阅读量更是达到了9亿。

“甜昕组合”碰撞出的火花也从侧面体现了聚划算击破粉丝圈层、激活粉丝经济的野心,让内容不只是点击量,明星不只是流量。在做好了一切准备的聚划算明星直播间里,出圈都是顺其自然。

货品“景”报价,大牌来撑腰


在价格力度上,聚划算给予了特别登场的“聚划算美丽种甜官”景甜全力支持,展开美妆美容垂直领域的深度体验直播,自然少不了一众知名的美妆大牌来撑腰,类似迪奥、纪梵希、兰蔻等备受女性热爱的美妆美容品牌身影,都出现在了景甜的直播间里。

这一次各大美妆美容品牌在景甜的直播间里除了有优享价格以外,还有超强买赠美妆美容权益的活动。迪奥原本价值680元的肌活蕴能精萃液,在直播间的价格直降至500元,还加送300元赠品;纪梵希的明星四宫格散粉在直播间的价格仅有550元,甚至还买1送8。菲洛嘉十全大补面膜、玫珂菲保湿持妆喷雾、兰蔻持妆粉底液这样的明星商品,在景甜直播间超强买赠权益的补贴之下,折扣力度也是空前的。

而除了迪奥、纪梵希、兰蔻等美妆美容品牌会出现之外,半价的苹果AirPods、超强买赠的小仙炖鲜炖燕窝等知名品牌也会参与活动,足足10万件半价大牌疯抢。多次补货的直播现场、高频高质的粉丝互动,印证了大牌的撑腰也得到了聚划算景甜直播间的撑腰反哺。

聚划算的美妆攻擂底气


尽管美妆美容直播领域是块香饽饽,但是当中也存在着许多的暗礁,产品货不对版、退货率高等问题频现。在此背景下,进入美妆美容直播领域并不是一件轻松的事。出乎意料的是,在美妆美容垂类商品直播中,聚划算不仅自身平台有所收获,还让用户、商家双双受益。

一方面,聚划算根据品牌、商品、明星特性,打造沉浸式直播带货模式的“带货”能力已经养成。

“明星直播+聚划算平台”的双重保障,首先就保证了明星效应下获取流量群体的稳定性,同时聚划算的明星矩阵打法,卷入更多流量明星,扩大影响力,再加之垂类主播领域发酵,注定了爆发力、影响力、吸引力产生的效果都是顶级的。

另一方面,凭借完善的供应链条以及丰富电商运营经验,聚划算不止是在价格上有所保证,在商品品质上也是一层又一层把关。

聚划算将官方补贴或是品牌直降低价的超级价格力,和爆发级别的明星直播结合在一起,保证了直播带货销量的同时,也给予了消费者优价的保障。 不是“用完即走”的聚划算直播,对增加品牌曝光度与关注度会有非常强的持续性作用,为商家新客引流、爆款创造增加更多的机会。在基于价格力与主播产生信任度上,平台用户粘性将会进一步提高。

聚划算直播的长期守擂


快手、抖音、拼多多、京东等各大平台都纷纷掀起了明星电商直播、企业家电商直播潮流,但热度潮水褪去之后,多数平台的明星直播都只是一股短暂的热闹。

在直播带货热潮里,名人、明星带货并不算罕见,但是能够真正让直播热度持续下去,却是平台的头号难题,类似老罗的“基本不赚钱,交个朋友”式直播,除了第一次直播掀起了高潮,之后直播间的人气就开始表现平平。此外,由于没有对产品提前做出充分的了解和准备,也使得老罗直播时频频翻车。

现在当初频频被猜测会不会成为电商直播带货一哥的老罗,却透露出将会转型脱口秀了。大多数平台的明星直播带货,其实并未带来显著的效果,表现平平,甚至不少明星直播带货遇冷。

由此可见,直播带货并不是一件容易的事,产生长期价值性更是难上加难,而在竞争激烈的美妆美容直播领域要求更加严格。京东出了一档美妆孵化的节目专注爆款货品的UGC直播,商家店铺直播成为重点;拼多多也上线了首个“美妆优品馆”,引进了卡姿兰、韩后、阿道夫等品牌入驻。

就美妆美容直播领域来说,专业知识和大牌支撑极为重要,需要强说服力和强品牌力的双重筹码,这就意味着平台需要匹配上对美妆美容感兴趣又有一定知识储备的明星充当“推荐人”。同时,为主播、消费者在线上复刻一个实际线下的生活场景,才能起到平台、用户、品牌、明星都能乐在其中的效果。

聚划算推出景甜在美妆美容垂直领域的深度体验式直播,意味着在明星直播中又开垂类直播新模式。在深度体验式直播里,除了单纯以价格、福利吸引消费者之外,更多的是通过切实体验向消费者讲解产品作用,传达品牌的价值与理念。景甜甜美的人设、趣味的直播风格和现场科学严谨的直播内容,聚划算通过打造《我的甜啊!》,为女性垂直领域的开拓打开了新思路,更是使明星直播的打法更多放大直播给品牌带来的长期价值。

总体来说,虽然各大电商平台、短视频直播平台都使出了浑身解数角逐当下的电商直播风口,但最终的赢家一定属于能够持续输出直播价值的平台。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110


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