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优时颜的冻龄术
蛇眼财经
2021-09-17 发布在
大健康
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“可以死,但不能老”,抗衰老是人类世界的永恒主题。

Z世代作为护肤品的消费主力,护肤需求更加明确,抗衰老已经提上护肤日程。各类抗衰老产品如雨后春笋般涌现,但在同类型品牌里,优时颜的表现最为惊艳,据618数据显示,优时颜同比增速达到1261%。在一众品牌里,优时颜进入了高增速长期。

(配图来自Canva可画)

拥抱Z世代的优时颜

随着Z世代消费力的释放,商家只有瞄准Z世代护肤需求切入护肤品领域,才能拉拢消费的主力军。优时颜的成功就在于抓住了Z世代的群体消费观。

首先,优时颜抓住Z世代护肤需求,精准把握消费市场新趋势,为Z世代建立“抗初老”的品牌认知。艾瑞咨询发布的《2021年Z世代美妆护肤消费洞察报告》显示,Z世代超四分之一将抗初老提上日程。Z世代超前的护肤需求让抗衰老产品赢在了起跑线上,优时颜也因此备受消费者青睐。

其次,优时颜抓住Z世代的消费心理,在包装设计上融入极简美学,激发消费者购买欲望。艾瑞咨询发布的《2021年Z世代美妆护肤消费洞察报告》显示,近六成的Z世代表示时尚的外观设计会促进他们的购买决定。优时颜设计团队用包装来讲述前卫、极简、中立的视觉故事,并获得红点奖的品牌与传播设计组大奖。

最后,优时颜抓住Z世代的消费特性,利用线上平台和线下平台进行营销,增加品牌曝光度。在线上,优时颜以“达人+品牌”的形式在小红书、微博、抖音等线上平台进行种草,并联合天猫宝藏新品牌和阿里妈妈营销矩阵,进行全域智能营销。

同时,优时颜做了近600次联名,并通过举办主题体验展、护肤沙龙、主题市集活动等形式,调动Z世代的兴趣来传播品牌文化。优时颜借助线上线下的双渠道宣传,打响了品牌知名度。

当前,消费趋势随着Z世代的喜好和需求而不断变化。只有抓住Z世代的消费观,紧跟Z世代的消费需求,才能真正拉拢Z世代这一消费群体。优时颜深谙此道,从产品的研发、设计到营销都紧跟Z世代消费观。

抗衰老,我们在行动

Euromonitor数据显示,2020年中国抗衰市场规模达646亿元,占据中国护肤品市场份额的28.8%。福布斯数据认为,中国抗衰老市场仍有千亿元的发展空间。抗衰老作为保养的细分需求之一,又是如何拥有如此广阔的消费市场的呢?

一方面,抗衰老需求正在年轻化,Z世代成为抗衰老主力。新氧携手第一财经发布《新青年抗衰老调查报告》显示, 20至25岁对衰老“非常焦虑”的最高比例人群,接近1/5。另据CBNData数据显示,“抗初老”的90后、95后已经超越80后、85后,成为线上抗衰老第一大消费群体。

另一方面,抗衰老不再是女性的特需,男性的抗衰老意识逐渐觉醒。第一财经与聚划算、强生联合发布的《健康生活消费趋势报告》中显示,在抗衰老产品关注度中,女性占比为54.26%,男性占比为45.74%。

在颜值即正义的年代,纵观抗衰老人群,抗衰老的需求逐渐普遍化,不受年龄和性别约束,有着更加广阔的发展空间。消费者对抗衰老产品的接纳度也越来越高。

消费者凭什么信任优时颜?

据品牌方披露,2020年优时颜全渠道总销售额1.5亿元,2021年3月,品牌单月销售额超4000万元,超去年双11销售额,今年第一季度同比增速超350%。优时颜的强势增长透露出消费者对品牌的信任,它又是如何做到的呢?

一方面,优时颜利用大数据和智能算法,立足于基因检测和皮肤表型数据,为消费者推荐个性化护肤方案。基于“中国十万人皮肤图谱”计划,优时颜建立了包括基因组学、皮肤生理组学、环境组学在内的皮肤多组学数据库UNI-HUBTN,并开发出独家的皮肤基因分析算法UNI-Algorithm®。

另一方面,优时颜结合国人皮肤问题,建立靶点通路体系,进行精准研发。优时颜联合创始人叶睿博士在CBE中国美容博览会发表的《什么是中国人的精准抗衰》的专题演讲提到:“优时颜通过对肌肤问题的深入挖掘建立靶点通路体系,在通路体系的基础上进行护肤品功效原料搭配,保证整体产品的功效。”

优时颜致力于开发适合中国人皮肤的护肤品。因此,优时颜以数据库为支撑,深挖消费者需求,通过精准研发来建立消费者信任。

抗老风口的优时颜

随着护肤消费升级,消费者对护肤产品提出了更高要求,更加注重产品的“成分”、“功效”与“抗衰老”等方面,抗衰老更是颜值赛道里最热门的话题。面对千亿级的抗衰老市场,处在抗老风口的优时颜,又会遇到怎样的挑战与机遇呢?

一方面,优时颜既无核心壁垒,又受其他抗衰老品牌打压。对内,优时颜不仅缺乏研发供应链,还缺少核心专利成分,在研发上仅有一项专利,而基因检测的成果也尚未落实到产品研发中。这些因素导致品牌难以形成核心壁垒,新品研发后劲不足,消费者褒贬不一。

对外,欧美抗衰老品牌复购率强,用户基数大,用户粘性高,对优时颜构成一定的威胁。国内其它同类型产品,相比较有着强劲研发能力。而优时颜内忧外患,在抗老赛道上占不到便宜。

另一方面,优时颜全线产品紧扣“功效+颜值”,贴合Z世代消费心理,与多方合作提升研发能力,增强品牌势能。优时颜借助花样营销造势,产品设计精美,新品迭代升级快,致力于打造年轻化品牌形象,紧贴Z世代消费心理。

同时,优时颜加入强生创新孵化器,与第三方专业检测机构馥盾检测共建合作实验室,还和中科欣扬达成合作,提升创新与研发能力。短板已现的优时颜正围绕Z世代的喜好,查漏补缺提升产品力。

在抗老赛道最热闹的时候,优时颜作为一个毫无背景的新锐品牌,屡屡得到资本的青睐与Z世代的喜爱,这无疑是它的优势。但想要成为下一个修丽可,绝不是凭借某一类消费群体喜爱就能达到的。优时颜的前行之路,道阻且长,但行则将至。

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