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中国电子烟的难言之“瘾”,谈雾化技术对行业发展的影响
刘旷
2021-10-09 发布在
零售电商
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工信部3.22征求意见尚未有定论,中国电子烟的渗透率还没有实现“1”的突破,而有增无减的电子烟企业数量,品牌方高额补贴的线下开店模式,以及同质化的电子烟产品,不得不说内卷太厉害,中国电子烟从业者想要“躺平”赚钱,恐怕不是一件容易的事情。


尽管行业委员会动作频频,各大品牌方也纷纷表明态度拥抱政策,但仍然无法改变中国电子烟的发展现状。中国电子烟发展如鲠在喉,其背后的难言之“瘾”还是要回归产品本身,那就是减害、解瘾,真正满足吸烟人士的需求,而从长远来看,电子烟发展的归属应该是大健康领域,因此雾化技术的演变创新十分关键。

内卷很严重 要想躺平很难


日前,悦刻以侵害商标权、不正当竞争及侵害专利权为由起诉SP2S思博瑞,EFK电子烟及YMK美氪三家电子烟品牌。而在早些时候, 悦刻还起诉维刻科技。起诉结果未有定论,而电子烟行业的“通配大战”仍在继续,这也是行业内卷的重要表现之一。


去年上半年,有国内电子烟品牌将换弹电子烟雾化杆新品零售价定为9.9元,其中包含一支雾化杆和一条USB充电线。难以置信的是雾化杆可通配的烟弹,居然是FEELM产品。


如果单是从价格来说,只有更低、没有最低。就在今年3月,某国内头部电子烟品牌又推出8.8元雾化杆,无论是从价格还是配置来说,比某品牌的9.9都略胜一筹。雾化杆8.8元的售价,被业界称为击穿市场最低价。声称产品采用了阳极氧化工艺,金属外壳,配置了400mAh的大电池,续航超长,是不少主流换弹雾化产品的旗舰配置,其雾化控制组件采用国产180纳米级工艺半导体,烟弹方面搭载的依然是行业最顶级的FEELM雾化芯,雾化杆首批还推出了四个颜色供用户选择。


无论是9.9元还是8.8元,如果按配置和成本来折算的话,到底有多少利润空间明白人一看便懂。但品牌方却会说这是特惠杆或者引流杆,让利回馈消费者。当然对消费者来说肯定价格越低、配置越高越好,但是这样的生意肯定不是长久的生意,也不是一门好的生意。说好听的是特惠、引流,说难听的就是在打价格战。


除了通配、价格战外,行业的内卷还有高额补贴开店,你拿10亿开一万家店,我就单店补贴上百万。补贴政策是你方唱罢我登场,好不热闹。也有“唱戏”唱砸的,被媒体曝出品牌方补贴不到位、加盟商骗补贴的也不在少数。


价格、补贴只是营销的手段,但绝不是行业和品牌方发展的根本,行业和企业的长足发展,应该回归到用户和产品本身。


行业亟待突破 雾化技术迭代升级是主线


日前,新兴电子雾化品牌魔戒 iRings做了一个街头采访,被采访对象既有年轻烟民、又有老烟民,对于电子烟的使用体验,他们给出了不同的答案。年轻烟民使用电子烟,多是被其丰富的口味、时尚的外观所吸引,而老烟民则认为电子烟携带使用方便,但是产品同质化严重,解瘾效果不足。


通过走访调查发现,品质感以36%的选择成功获胜,位居用户选择的第一位。口味和安全性,分别以17%和16%的占比,位列第二和第三位。设计、价格、科技感,则位列后三名。这份调查结果与魔戒 iRings的发展定位不谋而合,其在创立伊始就将自己定位为新型雾化科技产品、而非电子烟,他们要通过品质、口感瞄准高净值的忠实用户,也就是老烟民,而非通过颜色、口味吸引年轻用户。


将目光回到中国电子烟诞生的初期,彼时的电子烟扛着“戒烟神器”的大旗,目的单纯却很有吸引力。早期的雾化导油材质还是玻璃纤维绳。玻璃纤维绳具有耐高温、吸油性强、导油速度快的特点。但玻璃纤维绳在未吸收雾化液、静止外露时,就容易产生絮状物, “掉粉”入肺则对身体造成危害,这是消费者无法接受的。


在此后曲折发展的十多年,电子烟早从“戒烟”变成了“替烟”。尽管是“跌落神坛”,但是其技术仍在不断演变,技术的演变主要是以雾化技术演变为主线。雾化技术从玻璃纤维绳演变为电阻丝棉芯和陶瓷雾化芯,也就是我们常说的传统棉芯和陶瓷雾化芯,并在目前仍被主流产品所采用。


传统棉芯即采用棉质纤维作为导油材料,外绕加热丝。导油棉的好处在于储油量大、导油性能好,烟雾口感饱满而真实,接近传统纸烟。后也从脱脂棉、有机棉到现在的长绒棉等。尽管棉芯的口感好、还原度高、油量大,但棉芯寿命较短、易干烧,口感稳定性不够等短板也制约了它在一些产品上的应用。而随着市面上小烟产品品牌日益增多、产品日渐丰富,品牌方及厂家开始在雾化芯替代材料上进行研究,微孔陶瓷材料开始被应用,及主流的陶瓷雾化芯开始出现。

配图来自Canva可画

相较于传统棉芯,陶瓷雾化芯的口感更加细腻棉柔,入口的烟雾更加顺滑。并且陶瓷芯稳定耐用的特性,也解决了棉芯诸如易干烧、炸油、易糊芯、口感不够稳定等问题。而升级到第三代陶瓷雾化芯,是将发热丝嵌入到微孔陶瓷基体表面,在市面小烟中均有应用。


尽管陶瓷雾化芯应用广泛,但也并不代表其完美无瑕,发热不均匀、积碳率高等问题仍需要改进。这一方面,聚为集团自主研发的「优克拉(μKERATM)无尘陶瓷雾化芯」,可以根据需求设计制造出适应不同浓稠度的烟油发热体,使烟油与发热体完美契合;每颗雾化芯包含10亿+微孔,输油迅速,解决了传统产品加热过程不均匀而产生的积碳问题。据悉,这款陶瓷芯也被誉为2021年度电子烟行业最佳的雾化解决方案之一。


思路决定出路 中国电子烟的最终归属


电子烟又似烟非烟,因为它不经过燃烧,没有焦油、一氧化碳、亚硝酸等有毒物质,同时也不会产生对周围人群影响非常大的二手烟,这是电子烟优于传统香烟的地方。


但是目前电子烟的烟油中仍含有尼古丁盐,根据研究发现,尼古丁盐主要是含有尼古丁以及一些其他有机的化合物。相比尼古丁,尼古丁盐更容易被吸收也容易被排出,所以影响比尼古丁要小一些,对身体基本上是没有什么危害的,但是如果经常使用或者是使用量比较大,也有可能产生依赖性。一旦人类对某种物质产生依赖,其缺点也就显露出来了。


因此,电子烟未来要如何发展,其实还是要看它为什么诞生,人们为什么要抽烟或者使用电子烟。而中国有3.5亿的烟民,为什么会有如此庞大的吸烟人群?其实人类为什么要抽烟还没有明确科学的答案,但不少烟民表示抽烟可以解压,少数轻度烟民认为抽烟是为了装酷。现代电子烟在中国诞生,最单纯的目的就是帮助烟民戒烟,绝不是为了让年轻人拿在手里把玩装酷。


根据调查,中国3.5亿的烟民,现在电子烟的渗透率不到1%,且使用人群主要集中在20—30岁之间,他们选择电子烟主要还是因其丰富的水果口味、时尚的外观,而这部分人群绝不是中国的(老烟民)高净值烟民,更有甚者是之前不抽烟的,这不得不说中国电子烟走偏了,电子烟企业的发展思路偏了。


要说潮酷、时尚,相信还有更多的电子产品可以吸引年轻消费者,因此通过投资电子烟赚年轻人的钱,谈不上是一门好生意。而帮助3.5亿烟民解瘾、戒烟显然更符合市场规律,剔除烟油中的尼古丁盐、有益物质取而代之,将雾化技术应用到大健康领域或许市场前景更加广阔。


据了解,现在很多电子雾化品牌已经开始布局大健康领域,如ICE暴雪与国药药材股份在中草药原料供应、本草雾化液制备加工的研发以及大健康服务等领域的深度合作;Maxfel极感爆出其下一代产品雾化烟中会加入健康的成分,从而使得电子烟具有清咽利喉,提升呼吸道系统健康、提升免疫力,甚至抗病毒的功能;新兴电子雾化品牌魔戒 iRings则从创立伊始就围绕着安全陶醉进行产品设计和研发,并在其品牌宣言中提到了超声雾化技术,这一技术如能应用到电子雾化领域,不仅能够带来更好的陶醉体验,对雾化大健康的发展也将是突破性的进展。虽然目前电子雾化在大健康领域的研究尚在研发阶段,但这些品牌做出的改变和创新将给整个行业带来更多可能。


从禁止网上销售到3.22工信部征求意见,电子烟监管收紧势在必行。与其带着镣铐跳舞赚取年轻用户的钱,不如解放思想,将眼光瞄准大健康领域,不仅可以赢得更加广阔的市场,而且在政策支持下将获得更多的社会认可。

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